作者：东莞市汗马文化 来源：www.hmtvs.com
酒会是商务公共活动中的重要方式，许多业务都是在酒桌上谈成的，通过酒会，不仅可凝聚人心，更可以透过酒会达到销售的目的，更重要的是能对企业以后的大规模销售产生积极而深远的影响。那么商务酒会的目的以及流程是怎样的呢？东莞汗马文化传播整理好来分享给大家：
VIP客户消费能力强、在当地具有影响力且能带动消费的高端群体，我们在当地打开销售局面，需要这些VIP客户的影响和口碑。因此，销售应该从这些客户开始。成功销售的一步就是小型酒会，简单、投入少，无须太多的准备工作就可开展，酒会可以创造良好的销售氛围，达到良好的销售效果。
酒会流程：
（注意：酒会中不能顾客未醉自己先醉，必须控制自己的酒量，一定要让顾客喝好、玩好）入座：由主持人宣布，贵宾入座，全体人员引导顾客入座，同时员工落座自己的位子。
1、主持人上场：音乐或特色上场方式，现场内部人员跟着音乐带头鼓掌，请主持人出场；
2、主持人感恩（主要感谢贵宾多年对店的支持）（主持人是店里以外的人员）主持人可适当做个小游戏，迅速使会场升温；
3、介绍嘉宾：从店经理（老板）开始介绍，再由顺时针方向一一介绍（介绍时注意推崇店老板、代理商、老师）；
4、店经理（老板）感恩致辞：感恩顾客这么久对店的支持、感谢顾客能够来到现场、要有与现场某位顾客曾经发生的感动事件，不允许讲产品，推崇公司领导出场（老板要加强对代理商的推崇）；
5、发放礼品：价值600—1000元的礼品以表心意；店老板要大力感恩每一位顾客，可以举实例说事。全体贵宾与公司老总合影留念（公司领导或店老板颁发），配合颁奖音乐；
6、推出产品
7、发放试用产品，包括在座的工作人员，合影留念；
8、介绍产品
9、讲述专业：权威、专业、强有说服力的知识；
10、 试用产品
11、 开始喝酒：敬酒顺序店老板、公司人员代表、店长、主管、···（有人敬酒时，内部人员主动迅速起身，以带动顾客对我们的尊重）
12、 讲解分享：店里客户分享：使用过的顾客，提前和顾客沟通好；店老板分享：自己及周围的成功案例；主持人分享：结合视频；
13、 全体贵宾与公司老总合影留念；
14、 会场结束：老板应以对贵宾能够到场表示感激，并非现场消费后的感激；
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